Prospecter de maniere efficace
Lundi 12 Octobre avait lieu une session de formation d’une durée de 3h, en Masterclass pour la Coffice Academy à l’espace de coworking
COFFICE CORNER - 87 rue de Concy à Yerres (91330).
Lieu spécialement imaginé pour allier la convivialité d’un café au confort d’un bureau classique, j’ai investi cet environnement le temps d’une matinée afin d’animer cette formation :
⚜⚜ Devenir un PRO-specteur ⚜⚜
L’ Objectif
🟠 Obtenir les clés et axes de réflexion nécessaires pour une prospection construite, claire et impactante.
🟠 Gagner en confiance et crédibiliser son projet, le service ou produit proposé, son tarif…
🟠 Appréhender et traiter les différents barrages à la prise de décision
Le Programme
Introduction / Lancement de la séance
🟢 Présentation personnelle
🟢 Tour de Table et Analyse du pitch de chacun
🟢 Définition générale de la « Prospection »
🟢 Présentation du sommaire
🟢 Définir SA prospection, SON objectif / Découverte client
o Etude de la Méthode CQQCOQP
o Travail de groupe - Masterclass
o Les qualités générales nécessaire pour bien vendre, et/ou bien se vendre
Pause
🔵 L’argumentaire de vente
o La méthode CAB
o Travail de groupe - Masterclass
🔵 Le traitement des objections et des différents barrages
🔵 Outils et Astuces en Vrac
🔵 Echange et questions subsidiaires
Conclusion et clôture
…Flyer avec les thèmes abordés …
