Des affaires fructueuses en perspective, des difficultés pour conclure vos échanges commerciaux ou encore un profil SONCASE à surveiller pour atteindre vos objectifs. Cet horoscope vous livrera ce que vous devez savoir pour 2025
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Découvrez l’extrait audio d’un coaching apporté à un commercial pour optimiser ses prises de rendez-vous et son taux de transformation…
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Cette approche tridimensionnelle permet aux vendeurs de dépasser le simple argumentaire technique pour se concentrer sur les véritables motivations d'achat du client. En combinant ces trois méthodes, vous construirez un argumentaire structuré, personnalisé et convaincant.
Lire la suiteFace à un client, avoir de la Culture Générale c’est un peu comme avoir une carte joker qui rend nos échanges commerciaux (et pas que) plus intéressants, plus spontanés, et permet surtout de créer un lien avec notre interlocuteur. Car, au-delà des arguments de vente, ce sont souvent ces petites touches personnelles et des références bien placées qui font la différence.
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Vous êtes face à votre client, l’échange est bon, vos arguments de vente s’enchaînent plutôt bien… mais est-il prêt à passer à l'action ? C'est là qu’il est important de savoir détecter ce que l’on appelle les signaux d'achat, ces petits indices, parfois tout juste perceptibles, qui révèlent l'intérêt et l'intention d’un client de franchir le pas.
Lire la suiteVous avez toujours rêvé de connaître votre super-pouvoir ? Ce test est fait pour vous ! Répondez à ces 10 questions pour dévoiler votre véritable POWER en vente.
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