Il est là...
Ca y est ! Aujourd’hui est la date officielle de mise en ligne de mon Ebook “N’attendez plus pour bien vendre”.
Pendant la préparation de ce livre numérique mêlant Techniques d’approche, Méthodes de vente et Réflexions diverses sur la psychologie de la clientèle d’aujourd’hui, plusieurs questions m’ont été posées.
Voici les 2 questions les plus récurrentes auxquelles je réponds dans cet article :
“Pourquoi écrire un Ebook alors que tu anime déjà des sessions de formation commerciale?”
&
“Pourquoi vendre ton Ebook alors que la plupart le donne sur internet?”
Il est vrai que rien ne pourrait remplacer les émotions que j’éprouve lorsque je prépare et présente une formation de vente. L’interaction avec les participants, le plaisir de transmettre mes connaissances, la satisfaction d’aider des personnes motivées, la conviction de faire ce qui doit être fait…autant de sentiments qui, je l’admets, peuvent nous pousser à se poser la question du “Pourquoi un ebook?” . Même si le projet d’écrire ma vision de la vente ne date pas d’hier, j’ai jugé opportun de profiter de l’accalmie ambiante, fort malheureusement générale et forcée, pour le concrétiser.
D’autre part, comme moi, vous constatez surement chaque jour le décalage flagrant entre vos désirs d’achat et la maladresse de certains vendeurs. Ainsi, ce recueil vous permettra d’apprendre ou réapprendre les fondamentaux de ce qu’est une belle vente et mettra en exergue l’importance de comprendre la psychologie de votre clientèle sans jamais oublier que l’on est tous acheteur avant d’endosser notre rôle de commercial.
En ce qui concerne la commercialisation de cet Ebook ; il est vrai qu’il en existe un nombre incalculable sur internet, offert en échange d’une simple adresse mail. C’est exactement la raison pour laquelle je ne souhaitais pas le proposer gracieusement : “Si vous ne payez pas le produit, c’est que c’est vous le produit”. En effet il n’est pas question d’envoyer une newsletter à chaque lecteur grâce aux adresses mail que cette manœuvre me permettrait d’acquérir, ce n’est pas l’objectif ; de plus, il me parait juste de défendre mon travail d’écriture, de création et de recherche avec un tarif abordable et cohérent.
J’aimerais également répondre à une question qui m’a poussé dans mes retranchements et, parfois, fait douter sur le devenir de ce projet personnel :
“Pourquoi les gens achèteraient-ils ton ebook plutôt qu’un autre sur le marché?”
WHAT A QUESTION ! 😅
Premièrement, si je m’étais posé trop souvent ce genre de question, alors je n’aurais jamais rien construit de toute ma vie. Et puis, n’est-ce pas la question que tout vendeur pourrait se poser? “Pourquoi achèteraient-ils chez moi plutôt qu’à la concurrence?” ou “Pourquoi le fruit d’un indépendant plutôt que celui d’un géant?”
Ma réponse est la suivante : Bien que je ne sois pas un auteur aguerrit, ce livre vous étonnera par son authenticité, son pragmatisme, son réalisme et la vulgarisation de concepts parfois abstraits. Il vous apportera une ligne directrice pour mener à bien vos entretiens en magasin et un ensemble de procédés réunissant des stratégies qui fonctionnent réellement.
Mais avant de prendre votre décision concernant l’achat de cet Ebook ; soyez l’un des 10 premiers à le recevoir gratuitement via la rubrique “Contact” jusqu’au 30/11/2020. Pour cela il vous suffit de remplir le formulaire et cocher la case OUI.
A très vite.
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