Lundi 12 Octobre avait lieu une session de formation d’une durée de 3h, en Masterclass pour la Coffice Academy à l’espace de coworking

COFFICE CORNER - 87 rue de Concy à Yerres (91330).

Lieu spécialement imaginé pour allier la convivialité d’un café au confort d’un bureau classique, j’ai investi cet environnement le temps d’une matinée afin d’animer cette formation :

⚜⚜ Devenir un PRO-specteur ⚜⚜

L’ Objectif

🟠 Obtenir les clés et axes de réflexion nécessaires pour une prospection construite, claire et impactante.

🟠 Gagner en confiance et crédibiliser son projet, le service ou produit proposé, son tarif…

🟠 Appréhender et traiter les différents barrages à la prise de décision

Le Programme

Introduction / Lancement de la séance

🟢  Présentation personnelle

🟢  Tour de Table et Analyse du pitch de chacun

🟢  Définition générale de la « Prospection »

🟢  Présentation du sommaire

🟢  Définir SA prospection, SON objectif / Découverte client

o   Etude de la Méthode CQQCOQP

o   Travail de groupe - Masterclass

o   Les qualités générales nécessaire pour bien vendre, et/ou bien se vendre

Pause

🔵 L’argumentaire de vente

o   La méthode CAB

o   Travail de groupe - Masterclass

🔵  Le traitement des objections et des différents barrages

🔵  Outils et Astuces en Vrac

🔵 Echange et questions subsidiaires

Conclusion et clôture

…Flyer avec les thèmes abordés …