FOCUS forma. a pour volonté d’apporter des explications claires et des axes de réflexions pertinents concernant les différentes étapes de l’entretien de vente. Puisque certains concepts peuvent sembler abstraits, obsolètes, voire même parfois, inutiles pour celui ou celle qui n’en saisi pas vraiment les enjeux ; il est important de pouvoir vulgariser certaines idées afin que chacun puisse comprendre le “pourquoi” de telle ou telle méthode et saisir ce qui se joue à chaque étape.

Mon objectif est donc d’inciter le commercial que vous êtes à se remettre en question après chaque échange: Qu’aurais-je pu faire différemment? Qu’ai-je appris? Qu’est ce que je maîtrise parfaitement?

Une stratégie de vente est une partie d’échec, où chaque décision a son impact dans la suite des évènements. Ainsi, j’ai pour seule ambition de faire de VOUS une pièce maîtresse dans le jeu de l’entretien de vente.